您好!欢迎访问 乐鱼体育官网登录平台-乐鱼官方网页版 官方网站
产品展示
联系方式

contact us

钱分对了管理的一大半问题就解决了

时间: 2023-12-23 21:59:12 |   作者: 乐鱼体育官网登录

  嗨,这里是财智管理学院!专注企业管理培训18年。江西唯一连续10年获工信部授予国家中小企业培训示范平台,企业家/高管培训超15万人次。

  为什么大部分企业分钱,不能够达到“一起干”和“争着干”的效果呢?我们先来看这3个熟悉的分钱场景:

  市场是销售部门的职责,市场卖的好不好,和研发年底的奖金无关,与生产的降本目标无关。

  同时,降本主要是生产部门的责任,而作为降本的源头,研发部门,没有动力去改进产品。仅靠生产一个部门,成本总是居高不下。

  销售部门靠业绩提成,为了做大市场,扩大规模,最简单的就是降价。最后导致市场规则被打破。销售拿了很多奖金,但企业的毛利却持续降低,甚至亏钱。

  员工有一个基础奖金数,年底根据目标达成率发放奖金,每个人的奖金加起来就是公司奖金的总数。

  年初目标定的越高,年底目标达成率就越低,与其挑战高目标,不如挑战老板,把目标压低一点,不仅一年都轻松,奖金还不少。

  部门奖金和人数挂钩,人越多,包越大。即使业绩没有增长,也要通过加人来显示工作繁忙,反正加的人都由公司买单,最终公司面临人头控不住,不堪重负。

  把利润、增量及结余的费用中,拿出特殊的比例作为奖金分配的来源,给到一把手、经营团队及部分员工。

  那些短期内看不到回报、初期成本高,或者需要花时间构建的大客户关系,地方就不愿意投入。因为短时间收不回粮食,会影响奖金收入。

  企业的粮仓、优势地区,每年都有很好的收益,来的人不想走了。处在好地区的管理者,就在这个地盘上一直躺赢。

  而不毛之地,盐碱地,就没有人愿意去,因为短期内业绩很难改善,去了意味着没有奖金。

  价值创造出来后,资方拿的更多,劳方等候分配,或者劳方吃了很多工资奖金,资方收益年年下降。

  前中后台力出多孔,部门都有各自利益,没有共同的利益,很难相互协作,团队作战。

  激励机制只关心个人的考核和奖金,人人都在单打独斗,无人关心公司利益,缺少共同的目标。

  如果这3个层面的问题没解决好,失去了共同的利益,企业就没有了协作的基础。

  同理,劳动者能分多少钱,只能从他们创造的价值和业绩当中去分享,无另外的任何的渠道。

  ·“力出一孔”指公司前中后台所有部门齐心协力以客户为中心,为客户提供对应的产品和服务,才可以获得客户的订单和对应的回报。

  作战部门是直接服务于客户、跟客户签合同的价值创造者,可以直接从其创造价值里面去获取利益。

  而职能、研发部门是通过为作战部门提供服务来分享利益,但是利益来源也是销售前端签订的合同。

  所以,只有后台和中台部门服务好前端的市场销售部门,为客户做好服务,才有机会获得利益。

  任何人的奖金都是由公司业绩、组织业绩和个人业绩共同决定的。公司不挣钱,组织没业绩,个人绩效再好,个人也不会有奖金。

  公司的业绩越大,公司拿出来分的奖金应该越多,跟目标没关系,跟人数没关系,公司业绩翻番,拿出来分的奖金就应该翻番。

  如果我们的员工数翻了翻,那么每个人分的奖金就无法增加;如果我们的员工数跟去年还一样,那么每个人平均分到奖金都可以翻番。

  公司形成这样的共识后,部门业绩大,分到的奖金包就大;部门少用人,人人就多发奖金。

  这样各个主管就会愿意向公司领高目标,因为奖金总量是跟业绩结果挂钩,没有跟目标挂钩。而且部门也愿意减人,因为人少就多分钱。

  2.其次,要解决前中后台各部门之间,共同分享公司的奖金“大蛋糕”问题 。

  公司的整个奖金池大蛋糕出来以后,前中后台共同来切分大蛋糕,基本分配的逻辑就是按比例去分。

  公司业绩越大,奖金池大,每个部门就可以多分,就解决了前、中、后台有共同利益的问题。

  如果第一层共同分享是社会主义的话,那第二层就是市场经济,在同一体系内的部门,相互之间要赛马,谁的业绩大,谁的奖金就多。

  所以整个公司从前中后台既要解决共同利益的问题,也要从同类组织之间解决赛马的问题,这样每个小部门才能看到与公司的共同利益。

  当然,在这个机制下,主管和管理团队的指挥权也特别强。组织想要做新客户,就可以指挥员工去行动。

  在解决了大家的共同利益基础上,还要解决让少部分业绩好的部门和个人先富起来的问题。

  但是在知识型经济社会里,个人贡献的大小是算不出来的。比如一个优秀的软件工程师的一行程序,就能解决了一段程序的问题。

  (4)落地TUP股权激励,用TUP来打造铁军团队,业绩倍增;实现员工收益共享、风险共担的使命共同体。

  曾服务过:华为、宇通客车、华润江中、白象食品、上海德朗能、中国移动、邮政储蓄银行等

  (实战案例)华润江中:半年实现营业收入11.41亿元,业绩增 长27.44%