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普通工人逆袭史:凭3毛钱拉链撬动50亿大生意居中国第一世界第二

时间: 2023-12-29 04:17:38 |   作者: 拉链头

  在上个世纪物资匮乏的的年代,拉链是一种非常稀缺的东西,而拉链本身并不是一件含有技术产出的产品,且价格和成本都非常低。但是拉链生产的机器设备和生产的基本工艺很复杂。但有一个人他就是把3毛钱的拉链生意做到了50亿的规模,而他的企业也成为了世界级的隐形龙头,他就是中国拉链大王——施能坑。

  1953年,施能坑出生于福建晋江的一个颇为贫困的家庭,为了可以早点帮家里减轻负担,他在十几岁的时候走进了一家服装厂,成为一名非常普通的流水线工人。

  每天的工作就是缝纫、制衣、包装、搬运,按部就班的生活很普通很枯燥,不过,施能坑注定不是一个甘于平庸的人。经过五年的工作,他辛苦攒下1.6万元踏上了自己的创业之路。

  上个世纪八十年代,我们的祖国的拉链厂还比较少,而拉链的需求却很大,多数拉链都是需要依赖进口的,由此拉链的成本也较高。施能坑看准这一商机,于是有了自己生产拉链的想法。

  经过一番摸索之后,施能坑果断出手了,他拿辛苦攒下的1.6万元和几位朋友一起坐火车到北京拉锁总厂买完拉链之后,施能坑回到晋江,自己简单加工了一下之后就拿去批发商业市场和商店进行销售,赚取其中的差价。

  创业之初谁人不苦,但施能坑是农民的儿子,他能吃苦。他每天背着2000多根拉链走在晋江的大街上,早出晚归,肩膀都勒出了血痕。

  功夫不负有心人,短短几年时间,施能坑就赚到了30多万,施能坑发现,自己这样做二手贩子只能赚些零头,大部分的利润都被拉链厂拿去了。于是施能坑把自己的30多万全部投了进去,建立了一家拉链厂——浔兴拉链厂。

  而为了迅速占领市场,施能坑开始了价格战。从最初的一元钱到现在的批发一个三毛钱,让他的浔兴拉链一时间火爆起来。1991年,他创立了属于自己的品牌SBS拉链,至此,中国才算是有了属于自己的高品质拉链。

  在施能坑的带领下,SBS拉链品牌的表现得以提升。1995年,他成立了福建浔兴集团,使“SBS”品牌拉链正式走向世界。

  1996年,,施能坑赞助了浔兴职业篮球俱乐部,“一来是为了支持福建的体育事业;二来宣传浔兴品牌,提升企业形象;三来介入体育行业,多元化发展。”

  产品、技术、营销齐发力,浔兴拉链就此走上快车道,先后推出了200多项新产品,申请专利的有40多项,“使中国的拉链行业向前迈进了一大步。”

  值得一提的是,施能坑做出的拉链不仅质量高,价格还非常低廉,他在成本上下足功夫,发动家庭成员协作降低人力成本、成立专门采购组采购性价比最高的原材料和压低毛利率。

  到了2002年,浔兴拉链慢慢的变成了中国拉链行业唯一的驰名商标。2006年6月1日,福建浔兴集团在A股上市,成为拉链行业唯一一家上市公司,当时的市值是21.62亿元。

  而上市后,施能坑重新制定了“中国布局、全球渗透”的发展的策略,收购了跨境电子商务平台“价之链”。他也有了更大的雄心,让浔兴成为跨国公司。

  2019年3月的时候,该公司发布了年度财务报告。据财务报告数据显示,2018年浔兴集团实现收入22.75亿元,同比增长22.29%。这也算是非常傲人的成绩了。

  很多人可能对一个小小的拉链并不怎么在意,可施能坑却凭借其敏锐的商业嗅觉牢牢的抓住了商机,将一个3毛钱的生意成功做到了年赚22亿。

  如今,“SBS”品牌拉链慢慢的变成了80多个国家的畅销品牌,在世界上仅次于“YKK”,成为中国第一,世界第二的拉链民企,公司市值也高达50亿。施能坑也从拿死工资的普通工人,变成亿万身家的富豪。

  施能坑花了20多年时间,从当年流水线上的工人,成为上市公司的董事长。实现人生的华丽转身和强势逆袭,造出一段“拉链大王”传奇神线毛钱的小本买卖折腾成了50亿的大生意。

  而同时,施能坑的故事也为我们证明了一个道理:不管什么行业,不管什么产品,不管做什么事,只要做专、做精了,都有很大的市场,企业都能不断的发展和壮大

  由此可见,不管做什么事,绝对不能好高骛远或者眼高手低,正所谓“三百六十行,行行出状元”,若是能将一件事或一个领域的事做到极致,以后终究会有回报。